在仅42正常公里美少妇，户籍东谈主口2万多的地盘上，一年新增上百个亿万富豪，这是在浙江省诸暨市山下湖镇献艺的创富遗址。

山下湖的前身是姚江区的西江乡、泌湖乡，再往上溯是西江公社、泌湖公社，撤区扩乡并镇后才采取其中一个西江乡叫山下湖的地名作了镇名。

即是这样一个地方，在短短60年间，让中国成为了世界上最大的淡水珍珠坐蓐国。

正所谓“世界珍珠看浙江，浙江珍珠看诸暨。”

去年珍珠市集空前火爆，不少商户十几年的库存，皆销售一空，商铺的房钱价钱更是翻了好几倍，一年下来，也让一个小小的山下湖镇，新增了上百位亿万富豪。

这里领有全球最大的淡水珍珠交游市集，占世界淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%，当之无愧的“中国珍珠之皆”。

确认中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年中国珠宝玉石首饰产业的市集限度约为8200亿元东谈主民币，同比增长了14% ，在总市集增长本就可以的基础上，珍珠居品市集限度同比仍增长了46%，格外显耀。

这离不开近两年珍珠行业从传统珠宝向先锋单品转型，深受年青东谈主追捧，更离不开产业自己的动须相应。

自1969年种下等一只蚌，到20年前产值仅有15.2亿元，再到如今产值冲突500亿元的“明珠”产业，山下湖镇珍珠产业历经千里浮着实是中国淡水珍珠迂回发展的缩影。

咱们不妨来望望这几代东谈主、几代企业的故事。

从“八竿子打不着”，到中国珍珠之皆

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

中国东谈主与珍珠的渊源很深，早在四千多年前的大禹时间，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰东谈主的记录。

黄帝时期，就出现存黑蚌珍珠；夏禹时期，纳贡贡品中运转出现南海珍珠；汉代时，称海南为“珠崖郡”，以南珠、东珠为尊。

但从永久的记录来看，山下湖从未在历史上与珍珠有毛病杂，以致可以说是“八竿子打不着”。

二者其后的相反相成，更像是一个“无意”。

最早，其实是江苏常州的商东谈主来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，其时机缘赶巧负责带路的两位山下湖村民一个叫何木根，一个叫何柏荣，他们因为此次随机的契机成为了当地最早的珍珠繁衍者，村里东谈主皆称他们为“第一代珠王”。

在那时候的诸暨，河蚌着实没什么价值，农民们常常用来喂鸡鸭，以致连卖皆毋庸卖，需要的话径直去河里捞就行了。

江苏的来宾专诚来买这些不值钱的河蚌，这种奇怪的活动让山下湖的东谈主们感受到了不寻常的信号。

经过屡次讨论，商东谈主终于闪现了真相——河蚌能养出珍珠，而珍珠相配珍稀，换言之，能卖好价钱。

最终在离开山下湖前，这些商东谈主不仅向何木根和何柏荣描摹了珍珠在外界的市集面位，还教了他们养蚌育珠的技能。

1972年，何木根在自家后院的小水池试养河蚌，到手得益了700克珍珠。这些珍珠卖给了浙江省医药公司杭州门市部，赚了497元，特别于其时10头猪的价钱。

若是按照一头猪300斤重来算，那么750克珍珠的价值能抵上3000斤猪肉。

这样的资产高明势必是藏不住的。

第二年，就有了无数河蚌被“插种”后插足村口的小湖泊和家家户户的小水池里。

山下湖镇掀翻了一阵“全民育珠”的激越，毕竟除了五保户和王老五骗子汉外，着实每个家庭皆有我方的繁衍水面，东谈主东谈主皆运转在我方的地盘或水域上尝试养珍珠。

此后的七八年期间里，山下湖镇的珍珠就这样自产自销，天然让巨匠的日子好了起来，但产业自己尚未酿成大的限度、景色。

直到有一天，一个叫詹仲华的东谈主壮起胆，在广山村自家门前的小操场上拉扯起了一条“珍珠市集”的横幅。

说是市集，其实仅仅小谈地上放了几张破旧的课桌，既莫得营业派司，“珍珠市集”四字前也莫得冠以诸暨县、西江乡以致广山村的区域前置称号。

其时，西江乡区域在珍珠行业内依然缓缓有了些名气，省内绍兴、德清、萧山的一些繁衍户也常常将珍珠带到西江作非幽闲的通顺。

横幅一拉起来，东谈主就运转荟萃，没多久前来作念珍珠交游的东谈主们就让小操场显得格外拥堵，于是詹仲华又把市集搬到了广山村的桃山上，此次还搭了毛竹棚子，盖上了油毛毡，山下湖第一代珍珠市集的雏形，就这样出身了。

自此，当地的珍珠市集运转赶快演进：

詹仲华的珍珠市集运营了没几年，第二代市集就搬到了西江乡政府对面，运筹帷幄主体变成了詹仲华与广山村联营，但仍是油毛毡、毛竹棚子；

再其后，第三代的市集开办主体就成了西江乡政府，地址搬到了乡政府前边的水池边，油毛毡换成了更能遮风挡雨的彩钢瓦，下方援手也从毛竹换成了更坚固的角铁；

就这样，跟着珍珠市集日益壮大，詹仲华也逐渐淡出，但这一个由他燃烧的星星之火，正在以燎原之势赶快扩大。

1992年，第四代的珍珠市集，威望显现。

其时，第四代珍珠市集不仅搬到了镇上，有了 “诸暨珍珠市集”的名号，建筑也成了幽闲的钢筋混凝土，开办者是山下湖镇政府、市工商局、国营诸暨市珠宝公司联营的主体。

开业那天，东谈主流如织，锣饱读喧天，到贺企业不少皆是中字头、省字头、中外结伴的，盛况空前。

尔后的第五代珍珠市集也在创新盛开的大潮里，跟着山下湖新集镇中心的崛起拔地而起，诸暨在统共珍珠行业内的市集占有份额、知名度自此紧紧奠定。

最终，2008年，由香港珠宝大佬、民生珠宝雇主郑松兴牵头，臆测总面积跳动120万正常米，总插足跳动30亿的 “华东国际珠宝城”（以下简称珠宝城）幽闲开业，这个第六代珍珠市集定位相配明确，即是世界珍珠珠宝交游中心，2020年还成为世界珍珠大会的永久会址。

在这里，珍珠的坐蓐与加工依然显得太基础，集散与物流、品牌展示与贸易、资金通顺与商情发布、珠宝文化换取、商贸旅游购物，着实任何与珍珠议论的事情，来这里皆能有下落。

开业第二年，珠宝城的珍珠交游量就达到了750吨，交游额60亿东谈主民币，每年理睬中外旅客40多万东谈主次，当之无愧全球最大的珍珠交游市集。

而在去年，珠宝城的年景交量达到了250亿元东谈主民币，也即是说，全中国的珍珠交游量，跳动60%皆发生在这里。

直到今天，这里仍到处贴着招聘告白，墙上写着“年入百万不是梦”，各类珍珠像白糖雷同，一麻袋一麻袋堆在地上。

关联词，天然咱们还未能作念出严格的期间界说，但大多数山下湖镇的业内东谈主士皆有同感，诸暨的第七代珍珠市集也依然运作很深远。

那即是电商。

电商在中国地面的发展是凶猛的，一次又一次在生意趋势中勇立潮头的诸暨东谈主亦然狠恶的。

如今在山下湖这个小镇上，哪怕夜宵摊上几个不起眼的女孩，说不定即是网上粉丝成百上千万，一天期间可以带货销售出几百万各款珍珠的主播。

虚实磨灭，在珍珠产业的全链条实体之上，山下湖还将产自寰球各地五光十色的珍珠货源通过会聚收罗于在这一个遍及的诬捏市集，诱惑了寰球乃至全球的东谈主将这里与珍珠深深绑定。

从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市集，到2008年建周全球最大的淡水珍珠交游市集——华东国际珠宝城，再到如今涌现出千名主播的电商零卖新市集……

诸暨，究竟是若何作念到的？

“皆会回到山下湖”

从一次随机结缘，到横扫全球珍珠产业，诸暨用了半个多世纪向咱们呈现了打造产业集群上风壁垒的圆善过程。

别看目前的诸暨珍珠产业就像一台精密运行的仪器：

部件实足，万里长征的商铺棋布星陈，从散颗珍珠批发到五金包安设件，从珍珠加工到珍珠制品，各类与珍珠相关的居品五花八门、林林总总，以致还有检测中心、分拣加工车间、仓库等配套区域。

过程圆善，只须选中了形势，剩下的加工、嵌入、包装、邮寄等，皆能在这里一站式完结。

充满活力，目前，华东国际珠宝城入驻商户3000余家，入驻率从60%增长至120%；全市活跃在抖音、快手、淘宝、京东等平台上直播间超5000家，全年有近1500万个包裹从山下湖发出。

但许多东谈主不知谈，2000年独揽，诸暨的淡水珍珠曾经堕入过命悬一线之秋。

其时，诸暨唯一珍珠的繁衍业务，莫得在加工端酿成产业闭环，导致订价权皆在番邦东谈主手上，因为他们有筹画审好意思、有加工工夫，不仅赚取着溢价，还可能几句话决定一批珍珠的行情，极为被迫。

有业内东谈主士打过这样一个比方，珍珠加工是产业链的重心，它就像芯片雷同，缺了这个工夫，就作念不出制品。

而目前呢？

浙江省珍珠行业协会书记长何铁元客岁去深圳开会，碰到一位繁衍珍珠的雇主养了100多万个珠蚌，参谋应该卖给谁比拟好。

何铁元很有底气地说：“你毋庸纠结，我很明确地告诉你，无论你卖给好意思国东谈主，如故卖给日本东谈主，终末你的珍珠如故会出目前诸暨山下湖。哪怕去了世界上任何一个地方，他皆加工不了，因为唯一咱们这里有淡水珍珠圆善的产业链。”

从繁衍端、加工端再到销售端的圆善产业生态，组成了山下湖珍珠产业集群的上风壁垒。

而这仅仅诸暨珍珠脾性产业集群建树的一个小小的剖面，亦然诸暨东谈主不讲虚话，缺链就补，莫得就造，有问题就改的驱散。

诸暨这座位于浙江省中北部的小县城，历史悠久、东谈主文聚合，听说曾是越王勾践卧薪尝胆、图谋复国之地，为越国古皆、西施故里。两千多年的历史，也未始淡化当地东谈主火爆、执拗、倔强的性格。

诸暨东谈主可爱自嘲“诸暨木柁”，其实这4个字便能大体概述出诸暨东谈主的性格特征：作念事可爱直截了当，谈话可爱有一说一，不可爱拐弯抹角，在外东谈主看来有点“傻气”，可爱钻牛角尖，很直爽。

他们的执拗还体目前另外一件事上。

略略老到珍珠行业的东谈主皆知谈，永恒以来珍珠届的主流是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠皆是海水珠知名品类。

淡水珍珠由于珠径小、正圆率低、热沈单一，一直是珍珠届的“二等公民”。昔日，万元以上关于一串日本Akoya仅仅起步价，然则国产淡水珍珠普遍只需几百元。

决定这一差距的主要原因在于有莫得“核”。天然景况下无核珍珠很难长成正圆，因此市面上的海水珍珠一般皆是有核珍珠。

而所谓“核”即是东谈主工植入蚌体的异物，在异物的刺激下，蚌分泌珍珠质将异物一层层包裹起来，更容易长出大又圆的珍珠。

插核工夫时常是珍珠企业的中枢工夫。昔日国内一直没能掌合手这种工夫，导致品性上不去。

也恰是因为品性差、价值低，淡水珍珠难以跨进珠宝的门槛，一直用麻袋、竹筐装着卖，大部分被用于作念珍珠粉。

“哪有珠宝装在麻袋里按斤卖的？”诸暨东谈主不平。

2011年，一项进攻的工夫冲突在山下湖出身：淡水河蚌的插核工夫。

新工夫下产出的淡水有核珍珠在尺寸、体式、光泽上皆不输海水珍珠，且价钱远低于海水珍珠。当年，《纽约时报》的报谈称其为“品性好且又能让中产阶层可以职守起的珍珠”。

开拓这项工夫是“好意思人”公司，而为了这件事，公司董事长詹伟建每个月要有一星期泡在湖北咸宁的繁衍基地开蚌看珠，在8年的研发中累积了几百公斤的样品。

最终这款珍珠被定名为“爱迪生”，目前仍是国产淡水珍珠中高品性的代表。

不仅是“好意思人”，山下湖珠企们对工夫的钻研从未停，从优质珍珠的占比踏实增长，攻克国际当先水平的漂白增光和染色工艺工夫，使珍珠亮度增多50%以上……一系列效果，让国产淡水珍珠走出麻袋，进入了珠宝的行列。

2020年，胡润曾发布过全球珍珠企业创新品牌榜50强，中国以24家遥遥当先，其中15家诸暨珍珠企业，阮仕珍珠、爱迪生珍珠和千足珍珠3家诸暨珍珠企业还进入了全球10强。

跟着高品性珍珠的大皆涌现，有了阔气的原料援手，国产淡水珍珠运转尝试转型，朝利润更高的末端耗尽者逼近。

直到疫情之前，行为山下湖头部珍珠企业，“天神之泪”的主要业务皆是供应链生意，为周大福、老庙等多家知名珠宝品牌供应高品性珍珠。公司产出的珍珠中最佳的20%给珠宝商，剩下的中低端珍珠为了清库存，常常会作念个粗浅的饰品销售。

而目前，越来越多公司依然从卖原料转向卖居品，大部分珍珠皆我方作念，而且追求筹画上的创新，经过尽神思划，在电商上就可以卖出爆款。

以致跟着国内珍珠市集竞争加重，国外市集也依然成为国产淡水珍珠进军的新场地。

本年2月28日，诸暨市300多家珍珠企业的800多位负责东谈主乘坐包机抵达香港，参加全球最大珠宝商贸平台之一的香港国际珠宝展。

在为期5天的展览中，领有70多个展位的“诸暨专馆”亮相，累计诱惑到133个国度和地区的4万多名客商，现场销售额达3.5亿元，这个数字远远跳动了一滑东谈主起程前瞻望的8000多万元。

中国淡水珍珠在国际珠宝市集一炮打响。

结语

前些年，诸暨一直是消除在香港珍珠背后的存在。

行业里二十多年来一直哄传着一种说法：全球淡水珍珠的销售量，香港占了超七成，而香港珍珠市集的货源，来自浙江诸暨山下湖这个在业内有举足轻重地位的明珠小镇占了超七成。

换言之，全世界售出的两颗珍珠中，必有一颗来自山下湖。

如今，访谒山下湖的东谈主若是散步于流光溢彩的珍珠湖畔，目下即是巍然直立的全球最大的珍珠市集和世界珍珠大会永久会址。

谁也不会思到，几十年前这里如故名副其实的地广东谈主稀。

提及盛开发展与创富神话，咱们老是风俗于将视野聚焦在大城市的巨变，关联词中国“不起眼”的小镇里，咱们也能窥见产业的韧性。

繁多珠农的摩肩相继，创新企业的足茧手胝，小镇几代主政者的煞费苦心，才有本日山下湖的光泽。

道贺诸暨美少妇，道贺山下湖镇。