洛杉矶市的大型购物中心 Westfield Century City官方网站上，霸王茶姬行将开业的音书也曾作念成一个页面向外展示美少妇的哀羞，标题用好意思式粗体字写着很别致的名字——CHAGEE Tea House（霸王茶姬茶室），东方禅意总共。

“茶室”位于这家购物中心的一角，紧邻扶梯和直梯间。先容中这么描绘：CHAGEE是一家当代茶楼，领有深厚的茶艺传统。CHAGEE 不单是是一家茶室，它还营造了一种氛围，让来宾可以缩短身心，享受倏得的静心，并边喝一杯可口的茶边相通。

这若干让东谈主猜度星巴克在中国的定位。最近，霸王茶姬还从麦当劳中国“挖”来了CFO。

客岁12月，喜茶在纽约曼哈顿百老汇通衢开业，一旁时期广场的大频幕上轮回播放喜茶版块的“顷然全天地”告白，喜茶店门口则排起长队，将中国茶饮登陆“天地中心”的音书昭告六合，像片传到国内，东谈主们才知谈早在2018年，喜茶就也曾悄然登陆好意思国。

拥入好意思国商场的还有中国潮玩。

2022年6月18日，泡泡玛特好意思国首家快闪店在加州开业，两年后，其2024年上半年财报披露‌：泡泡玛特国际商场收入同比增长259.6%，达到13.5亿元东谈主民币，占举座营收的30%‌。

新型茶饮、潮玩能去好意思国商场作念生意，原因之一是有先行的中国出海企业，在好意思国混得可以。

2015年就跑去好意思国开店的名创优品，于今在40个州已拓展了200多家店铺，并成为在好意思国销售积累最大（线下门店最多）的亚洲耗尽品牌。

而2017年赴好意思的石头科技，用扫地机器东谈主攻占好意思国东谈主居室。本年“黑五”，石头科技北好意思商场完了线上GMV同比增长63%，渠谈GMV同比增长330%，其家具Qrevo Curv成为北好意思Amazon黑五大促大品类的NO.1。

数据披露，2023年，中国企业出海资金量同比增长11%，企业数目增长23%‌‌。此外，2023年中国对外径直投资同比增长8.7%，达到1772.9亿好意思元。

光鲜的数字背后，中国企业赴好意思之路走的并不屈坦，在多族裔构成的好意思国，他们时常需要和各式供应商过招，了解他们的文化、需求、价钱趋势，以及各式吹毛求疵的细节。

Andi是一位专为中国赴好意思企业作念履行的“中间东谈主士”， 他的任务是帮赴好意思的中企“踩坑”——匡助他们了解好意思邦原土计谋、熟谙各式家具的销售渠谈、促销玩，致使应付FDA（好意思国食物药品监督防守局）审查。

Andi觉得，关于大宗中企来说，大洋此岸的好意思国事最熟谙的目生东谈主，当他们带着国内商场的“内卷风”踏上北好意思大陆时，所遭受的贵重与机遇并存，见招拆招的难度，致使大致再行缔造一个品牌一样。

1、中企出海中的各式好意思国坑

在喜茶出现之前，占领好意思国奶茶商场的美少妇的哀羞，多是中国台湾省的品牌。

这些奶茶的原料大多以好意思国当地出产的植脂末为主，奶茶店留神在好意思国各大城市的唐东谈主街内，顾主群体基本是华侨。

这和今天的茶饮中企出海方针完全不同。

今天，不管是喜茶照旧霸王别姬，齐将店铺开到了唐东谈主街之外城市地标区域，网红、列队、酬酢媒体造势样样不少。

“这可能因为国内商场太卷了，企业也曾顺应了不竭的高速变化。”Andi例如，两年前赴好意思的中国企业还只是条款他对接好意思国零卖供应链，如今的一些企业也曾要Andi必须对接TikTok、instagram、X（twitter）上的好意思国网红，并提供头部大V的报价。

除了店址选在黄金地段，出海的奶茶品牌也像插足中国的麦当劳、肯德基一样，连接贴合原土耗尽民风。

2018年，喜茶刚进好意思国的时辰，其明星家具“多肉葡萄”的配方中，“巨峰葡萄”原产地是中国山东，但好意思国莫得与之相对应的品种，从中国运载又无疑举高了本钱，还要莽撞FDA（好意思国食物药品防守局）严格的检测，临了中国总部权术，将葡萄改成好意思邦腹地更容易找到的提子。

Andi觉得，一方面是中企在家具好意思国化荆棘功夫；另一方面，FDA对食物原料的严格查验，无疑是一起摆在赴好意思出海企业前的一起槛。

受到查验影响的，不单是是茶饮这么的新耗尽品牌，更多把家具出口到好意思国的传统食物制造企业，老是难过踩上红线。

现实上，好意思邦原土零卖业的货源，高度依赖中国供应链。比如Walmart，其洋货品主要包括东谈主造纤维织物、家纺面料、玩物、小家电、蜜饯干果等，其中最大的洋货品起头地为中国，占比为 62.4%。

本年4月，FDA以“食物受浑浊、变质、衰弱或其他不适合的物资”为由，给多个中国食物出口企业递出黄牌教唆。

这些出口到好意思国的商品来自广东和山东，包括饼干、面包和甜甜圈，其中有几个品牌是Andi的老客户，在越洋电话中，心焦的中国工场雇主告诉Andi，这些商品“严格死守好意思国食物安全规矩，不知谈为何被FDA教唆”。

Andi一边抚慰中国企业，一边又打给好意思国当地的供应商，告诉他们这些来自中国的商品先不要铺货，作念暂时下架处理，以凝视FDA“下来望望”时遭受贵重。

Andi说：“东谈主们看中企出海挣大钱，没看到的是这些企业遭受的各式贵重。”

“这些挣好意思国东谈主钱的中国供应商，其实每天齐在心神不宁的干活。”Andi觉得，在好意思国销售食物的中国企业，不管是茶饮照旧零食，齐相似濒临这些问题。

而除了食物外，好多出海到好意思国的中企还面对着雄壮的腹地竞争敌手。

2、与腹地买卖大鳄过招

Andi最早战争的出海企业是中国的电子烟制造商。

2019年，国内对果味电子烟实行了严格的不容售卖，电子烟制造企业一面出产适合香烟局国见识非生果味烟弹，一面蓄意出海——将生果口味电子烟销售到好意思国，这也让Andi战争了好多中国企业。

“其时中国的电子烟企业插足好意思国商场后，发现惟有家具合规，就根柢莫得什么原土竞争敌手。”Andi模式赴好意思的中国电子烟企业真实完了了“躺赚”——但他也承认，躺赚多是因为电子烟的品类相比特别。

“大部分赴好意思发展并取获到手的中企，背后付出的齐好多，因为好意思国商场的敌手也满盈雄壮。”Andi说。

2017年，出产扫地机器东谈主的石头科技出海好意思国，彼时当地商场有雄壮的竞争敌手iRobot。其时iRobot在好意思国商场也曾深耕多年，线上以亚马逊为主，线下进驻种种大型商超，渠谈铺设丰富，是好意思国商场当之无愧的扫地机器东谈主第一品牌。

面对竞争，石头科技并未慌乱脱手，而是先进行千东谈主界限的用户看望，并从中得出论断——好意思国80%的洗地、扫地机用户是养宠家庭，40%的使用者觉得墙边的清扫不睬想，30%觉得无极经过较而已。

尔后，他们将研发的重心聚积在这些痛点上，遵循处治墙边清扫不及、双层滚刷联想以及无极问题。

除此之外，石头科技还估量了好意思国不同家庭对扫地机器东谈主的不同需求，并将家具线细分，连接推出多款扫地机，掩饰高、中、低端多条家具线，价钱区间在640-1800好意思元不等（约合东谈主民币4550-12798元）。

而2015年就闯入好意思国商场的名创优品，面对的敌手更为雄壮，不仅有Dollar Tree、Five Below这种老牌好意思邦原土五元、十元店兀立在眼前，还有‌DAISO Japan‌‌这种雄壮的外来选手盘踞在商场上。

初来乍到的名创优品，在摸清商场后，运行主动出击，通过与各人逾越80个IP调解，售卖以IP为主的文创、潮玩等家具，这些包括漫威家眷、米奇系列在内的多个IP，在好意思国多家名创优品店内占据主要展示位，并到手收拢了当地的年青东谈主。

“好意思国商场其实也卷，只不外莫得中国那么较着，因此中企必须连接拓展资源材干跟上需求。”Andi说。

事实上，Andi了解到，在好意思国好多企业看来，中国新兴的零卖企业畸形具备互联网营销念念维，比如诈欺网红履行商品、用酬酢积累传播信息，这少许比好多好意思国企业要犀利。

尽管如斯，中企出海到好意思国，让好意思国东谈主对中国东谈主的沉重有了更新的意识：中企不遗余力和不同胞裔构成的商品供应链打交谈，融会不同文化调理的好意思国社会美少妇的哀羞，并连接更正自己以变得“愈加好意思国”——这少许上，不管是新茶饮照旧潮玩或科技满满的扫地机器东谈主，他们所阅历的出海赴好意思之路天然侘傺，但各有各的奇光异彩。